2023
2月19日线下EMBA课程回顾
—— 《博弈论》 ——
授课老师：蒋文华
主要内容一览
一
竞争博弈
二
合作博弈
计划篇
内容浏览与课堂花絮
一年之计在于春，在这个春暖花开的季节亚商EMBA东莞中心迎来新年的第一次课程，本次亚商EMBA东莞中心邀请博弈论专家蒋文华老师讲授《博弈论》，来为亚商EMBA总裁班同学们授课！
博弈既可以是竞争，也可以是合作。当利益对立时是竞争，利益一致时是合作。以取胜为目的的博弈往往是有限游戏，以共赢为目的的博弈是无限游戏。市场经济的本质是通过买卖者之间的竞争，实现买卖双方的合作。商业是创造价值，而不是毁灭别人，这是创造性最重要的根源。下面让我们一起回顾本次课程：
一、竞争博弈
“
“领先一步，高人一筹，你就是胜出者”
我们经常会在动作电影里看到这样的桥段：两个人对着车，谁先避让谁是懦夫。根据双方避让与否，可以得到以下收益矩阵：
解释：两人都认怂，就当无事发生；一个认怂，那么另一方是勇者；两人都不认，最后两败俱伤。
为了更好的理解，蒋老师还是以红包游戏作为引入两位同学发5元红包给老师，注明“退”或“进”。都进，钱没收；都退，钱返还；一进一退，钱返还且进的人多得10元。如果让你来玩，你会如何选择呢？
先下手为强，后下手遭殃。
策略：率先发出红包，选择“进”并给对方看。对方看到你“进”了之后，只能选择退了。
为了让全班同学都能参与，蒋老师又给出了第二个红包游戏，与蒋老师互发1-20元的整数红包，金额少者补发10元给对方。这个游戏非常能够体现竞争博弈的三个特点：
换位思考（情商）
高人一筹（智商）
胜负难料（逆商）
首先你得先猜对方会发多少钱，然后领先对方一步（多发一元）。但不管如何，这个游戏都没有标准答案。无论你发多少金额，都有对应的金额让你蒙受损失，所以胜负难料。
对于这个游戏，老师给出的几点思考建议：
1、需要意识到老师是一个老手，知道大家最容易发的金额
2、老师是要和全班同学进行博弈，要兼顾第一层和第五层的人
3、10元通常是参照物，高人一筹要发 11，但大家也是这么想的，应该想几层比较好？
只要资源稀缺，竞争总是不可避免的。总结一下可以得到竞争博弈的三个核心问题：
比什么（规则）：拍卖、摇号、成绩等等
和谁比（对手）
怎么比（策略）
二、合作博弈
上午，蒋老师通过各种案例，生动形象的为同学们讲解竞争博弈。回到下午的课程，蒋文华老师将为大家去讲解合作博弈的内容。
首先老师引用合作博弈的代表——猎鹿博弈的案例。两个猎人相约打猎，鹿的收益最大，但需要合力才能制服。两人要么合伙猎鹿，要么单独猎兔。
猎鹿博弈分析：两人猎鹿是最优结果。但一方猎鹿的前提是知道对方也会猎鹿，并且知道对方也知道自己要去猎鹿（即双方猎鹿是共同知识）。
如果双方不沟通，那么根据期望收益最大化，双方猎鹿和猎兔的概率各为50%。但考虑到人是厌恶风险的，所以最终会选择各自猎兔了。
为了达到更好的结果，双方应该提前沟通好。但沟通往往有成本，如果沟通成本小于猎鹿带来的超额收益，那么还是可以沟通的，否则还不如各自猎兔。
猎鹿博弈总结：合作需要沟通与协调，沟通与协调的成本过高，合作很难成功。人类社会制度和技术的演进方向：不断减低人与人之间的沟通（协调）成本。
所有的合作博弈都有两个核心问题（与他人合作时要先与对方讲清楚）：
合作剩余(新增收益)怎么分配？
合作风险怎么分担?
在竞争博弈中，我们要出其不意；但合作博弈中，要言而有信，不要相信阴谋论。其实哪怕在竞争中，阴谋论的作用也在下降，成本反而在上升。
但是，当别人和我们沟通时，为何要相信他们呢？比如在猎鹿博弈中，如果有一个猎人有坏心眼，就希望对方比自己赚得少。那么他就很可能欺骗对方说要一起猎鹿，但最后却自己偷偷猎兔。那么什么时候我们沟通才能让双方都愿意相信呢？
随后蒋老师引用“公主的眼色和侍卫的选择”的案例，为同学们讲解在合作博弈中信任的重要。
所以说，在博弈中，如果您希望得到对方的信任，关键是让其相信，双方的利益是一致的！共同的价值观是合作的基石。
博弈无处不在，自古至今，从战场到商场、从政治到管理、从恋爱到婚姻、从生活到工作…几平每一个人类行为都离不开博奔。
在今天的现实生活中，如果你能够掌握博弈智慧，就会发现身边的每一件让你头痛的小事，能够在生活和工作的各个方面把博弈智慧运用得游刃有余，成功地就在不远处向你招手了。
合 影
香港亚洲商学院成立于2003年，是经香港特区政府批准注册成立的一所从事高等教育、研究生课程、远端教育、学术交流及管理咨询服务的学术机构。
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